カチタス、1100万円台の低価格商品投...

買取再販の年間販売戸数ランキング1位になったのはカチタス（群馬県桐生市）だ。3位の子会社リプライス（愛知県名古屋市）と合わせると、売上高は1267億円、販売戸数は7169戸になる。新井健資社長は物価が高騰する昨今、低価格帯の住宅の提供にも注力していくと語る。

グループで年1万戸目指す

「ゆとりのある暮らし」提供

新井健資社長

法改正が後押し

──買取再販ビジネスではやはり肝となるのが「仕入れ」です。今期は7600戸販売を目指すとしていますが、仕入れではどのようなことが重要ですか。

重要なのは行動量です。中古物件は売れるかな、という際（きわ）の物件が多い。だから、できるだけ現地に足を運んで見極めていくことが大事なんです。

それにパッとすぐに買えるものばかりではないんです。20〜30年前に建てた家が、買い取り金額だと数百万円になってしまう、といったことに心の整理が付かない方もいます。半年や1年経ってから売りたいと言われて、やっと買えるというのも多い。だから行動量が大事。パパパッと買って、というだけでは成長していかないと思っています。