CONYJAPAN、リフォーム以外の新...

CONY JAPAN　赤石幸彦取締役本部長

「新築」「フィットネス」「動画広告」「飲食」を展開

大阪地盤の有力リフォーム会社、CONY JAPAN（大阪府大阪市）は今期、新規事業を一気に４つ立ち上げる。リフォーム事業に限定せず多様な事業を展開し、今後10年でグループ売上高1000億円達成を目標に掲げる。同社のキーマン、赤石幸彦取締役本部長に戦略を聞いた。

１２０％の増収狙う

　―――現在リフォーム拠点は18。大阪・兵庫・奈良の関西が中心ですが、最近は神奈川に進出し、さらに昨年は福岡にも出店しました。ここ数年は1年に5拠点ほど出していますが、これらの出店効果はいかがですか。
前期（4月決算）は１１８％の増収で約43億９０００万円の売り上げでした。震災の影響で一時期、物流が動かなかったこともありましたが、一昨年に出していた店舗が好調でした。中には1店舗で3億５０００万円売り上げて経常利益10％を出した店もあり、関西エリアは絶好調でしたね。今期は１２０％の増収が目標です。

　―――強みは、新卒のリフォーム営業マンを数多く採用し、育て、実績のある若手に店舗運営を任せていくという営業戦略ですね。特に新卒採用をこれだけ積極的にやっている企業は珍しい。
今年はリフォームで35名が入社しました。採用は担当を４人置き、コストも毎年５０００万円くらいかけています。会社説明会では、「何をするより、誰と働くか」、「人生は出会いで変わる」ということを伝えています。今はリフォーム事業部全体で約１８０人。営業だけでも１０５人くらいいます。今期はリフォームで40～50人採りたいと思っています。

　―――今期の出店計画は。
福岡、関西、神奈川あたりで、３～４店舗出そうと考えています。福岡は昨年に引き続き、もう一店舗出して相乗効果を狙いたい。福岡1店舗目はまだ売り上げ目標の80～90％にとどまっていますからね。関東（神奈川）は立て続けに３店舗出してからまわりの景色がガラっと変わりました。ただ、今期はそう焦って出そうとは思っていません。踊り場になるでしょうね。

　―――リフォーム事業を拡大しないということですか。
そういうことではありません。売り上げも利益も確実に伸ばします。ただ、リフォーム事業のリーダークラスを抜いて、彼らを新規事業の立ち上げメンバーに充てているんです。

坪70万円の新築

　―――どんな新規事業ですか。
住宅関係で言えば、今月から新築事業を始めました。静岡の住宅会社、納得住宅工房が展開している「納得倶楽部」のフランチャイズに入りました。南大阪の既存のリフォーム店舗に入って営業をスタートしています。　

　―――なぜ新築を始めるのですか。
これまでは年に１～２棟あったのですが、これをきちんとブランドを持って展開しようと。リフォームでパイプの太い、2万５０００件くらいの顧客がいますので、ここにPRすることで建て替え需要が期待できると思っています。

　―――どんな住宅なんですか。
坪単価70万円くらいするこだわりの住宅なんです。家具もセットされています。単にローコストじゃない所というのが、私どものリフォームと同じ考え方なので良いなと思いました。この事業はリフォームの３店舗を管理していたエリア長を中心に、2名体制でやっています。近い将来１００棟くらいが目標です。

新築、フィットネス、広告などの新事業をスタートした

予防介護サービスも

　―――新築もリフォームもどちらもワンストップで対応できるようにしていくわけですね。住関連以外にも新規事業はありますか。
4月に１００％子会社のCJN（東京都渋谷区・内川昭彦社長）を設立し、介護が必要な状態にならないためのフィットネスサービス（予防介護）を提供する新規事業をスタートしました。予防介護の専門家である福岡大学スポーツ科学部の田中宏暁教授との出会いがきっかけで、教授が提唱するジョギングプログラムやバランスボールを使った運動などを行います。

　―――去年あたりから、似た予防介護サービスを展開していましたよね。
イー・ライフ・グループという会社が展開するFC「nagomi」を既に２店舗運営しています。これは要介護認定を受けた人が、身体の機能回復を行うフィットネスサービスになります。利用者の方は75歳くらいの方ですね。これを運営する中で介護認定を受けるもっと前の段階でのフィットネスがあればと思い事業を始めました。ターゲットは50～60代くらいでしょうか。現在、大阪府豊中市に店舗を作っていて、直営は3店舗やりたい。その後、フランチャイザーとしてノウハウを提供し、5年で1000店舗展開を計画しています。

社名　＊　CONY JAPAN（旧スペースアップ）　／　創業　＊　1970年
設立　＊　2011年　／　資本金　＊　3000万円
代表取締役　＊　小西正行 氏　／　グループ年商　＊　約45億円
事業内容　＊　リフォーム、経営コンサルティング、予防介護、新築、飲食、など