リノクラフト、相見積もりお断りファース...

リノクラフト（愛知県豊橋市）は、住宅リノベーションの設計・施工会社。平均単価は1000〜2000万円と、大型リノベをメインとし、売上高は約1億円。年間受注件数は5〜6件で、成約率は6割超をキープ。武器としている「質の高いファーストプラン」に施された工夫を聞いた。

相見積もりより受注案件に専念

リノクラフト（愛知県豊橋市）は、フルリノベの相見積もりを断っている。その分、工夫を凝らしたファーストプランを準備し、施主の心を確実につかむ戦略だ。プレゼン後の成約率は6割超。

相見積もりでは、失注したときに失う手間が大きい。また、スピードや金額重視の施主とは、価格より質を重視する同社と考え方が一致しないことも、断る理由だ。

「単純に価格で比較したいなら手抜きすれば安くなるけど、それでいいのか？ということなんです。見積もりは手間がかかりますから、だったらその分決まった案件に専念して、いい仕事をしたいです」（今泉幸崇さん）