エディオン 大型改修事業に参入

　エディオン（大阪府大阪市）は今期から大型改修および、レンジフード、玄関ドアといった小規模リフォーム事業に乗り出す。水まわり設備と太陽光、オール電化の３点だった提案領域を拡充することで、売り上げを急速に拡大させることが狙いだ。そして、今期はリフォーム事業で前年度比30％増となる４５０億円、さらに2年後の２０１５年度には１０２２億円の売り上げを目指す。

　同社では売上計画４５０億円突破を目指すため今期以下の４つの戦略を進める。１つ目がリフォーム事業領域の拡大。大型のリノベーションに加え、レンジフード交換といった部材交換リフォームまで、取り扱い領域を広げる。大型リノベーションに関しては、西日本の３店舗に３００～４００坪の展示コーナーを設け、外壁パネルや内装建材の商品展示を開始する。一方、「ぷちＤＥリフォ」と名付けた部材交換リフォームは従来のリフォーム対応店舗だけではなく、320店の直営家電量販店全店で取り扱う。既にトイレとレンジフードは展開しており、７月には玄関ドアと洗面化粧台の取り扱いを始める予定だ。

　2つ目が販売力の強化。従来、系統立てて行えていなかった研修を、店舗・担当者レベル、地域別のメニューで行う。そして、583万円だった、担当者1人あたりの平均月商を700万円に引き上げる考えだ。

　３つ目が施工体制の強化。今期中に約120名の施工管理担当者を１４０名強とし、240社の施工協力業者を２８０～２９０社とする。

　最後の４つ目がリフォーム導入店舗の拡大。前年度までは売り場面積が８００坪以上の中規模店以上にリフォームを導入してきたが、今後は売り場面積300～500坪の小型店にも導入する。これにより2012年度１３７店だったリフォーム取り扱い店が2013年度は173店舗まで増加する見込みだ。

　ちなみに前期の太陽光を含むリフォーム売上高は前年度比118.5％の344億円だった。大幅増収となったものの、計画値の412億円に対しては、達成率83.5％だった。

　未達となった最も大きな要因は太陽光事業の伸び悩みで、１８８億円の計画値に対し実績は１４０億円と達成率は74.4％にとどまった。エディオンハウスシステムの笹沢淳取締役は「特に産業用太陽光が納品のズレで計上できなかったことが大きい」と話す。

　一方、キッチン、バス、トイレ交換を行うリフォーム事業は前年度比１２０％の125億円と増収、オール電化事業は前年度比99％の73億円とほぼ横バイだった。