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新日本住研(栃木県宇都宮市)は10月10日、コジマ×ビックカメラ宇都宮本店のオープンと同時に、店舗内に約35坪のリフォームコーナーを開設した。オープン3日間で全体で3万人近い来店があり、20件ほどのリフォーム案件が発生した。
平日でも2,000人が来客
リフォームコーナーは、駐車場からの来店の動線上となる店舗の1階に新設。キッチン5台、バス2台、トイレ4台、洗面化粧台5台を展示し、水まわり商材のPRを行う。
同店舗は、平日でも1日2000人ほどの来客があるため、日に3件ほどの案件が発生している状況だ。成約率は約5割。同店舗単体で月1000万円の売り上げを見込んでいる。
家電量販店のコジマは、他の家電量販店が直接リフォーム事業に取り組む中、地域のリフォーム会社、工務店と連携し、受注を取る「安心リフォーム」という仕組みを進めてきた。新日本住研は、約3年前に提携。栃木県内の13店舗から入るリフォーム案件を引き受けている。現在のコジマがらみのリフォーム売り上げは月2500万円に及ぶ。

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