2010年度決算、住友不動産Ｇ売上1000億円突破

大手ハウスメーカーの2010年度リフォーム売上実績が出揃った。住友不動産グループは1000億円を突破するなど調査した９社すべてが増収を達成。エコポイントなどの助成金による後押しもあるが、新築着工の低迷から人員をリフォーム部門へ投入するなど、各社ともストックビジネスに本腰を入れた結果が出始めているようだ。

【決算発表】ハウスメーカーリフォーム売上一覧

住友不動産Ｇ、売上1000億円突破

業界トップを走る住友不動産グループは「新築そっくりさん」と住友不動産リフォームの売上を合わせると前年比約３％増の1011億円。そっくりさん単体は震災の影響があったにもかかわらず、売上計上棟数は7258棟で過去最高を達成し３％の増収。「営業所の拡充や人材を増やしたことが増収要因」（広報）。今期の新たな戦略としては単価アップを図るためにマンションリフォームの定価制商品の高グレード版「エッセンス」を2011年５月２１日から売り出した。

積水化学工業のリフォーム、セキスイファミエスは１３％増。４０名の増員、既存顧客への太陽光発電の販売が増収要因。今期もさらに７０名を増員し更なる拡大を図る。

積水ハウス、他社物件売上が２倍超に

積水ハウスグループはＯＢ向けの積水ハウスリフォームと他社住宅の営業を行う積和建設、ＯＢ向けのカスタマーズサポート事業をあわせると７０５億円の売上で、前年比２割増の伸びを見せている。同社では賃貸リフォームも行っており、２１５億円の売り上げ。すべてあわせると約９２０億円。同社の賃貸を含む総ストックは２００万を超え、この既存顧客への提案と他社住宅の開拓を両輪で進め、今期は１０００億円の突破、そして、２年後には１２００億円の売上を計画し全社的に取り組んでいる。

大和ハウス工業は賃貸リフォームをより強化したことで前年比３割増との大幅な増収を達成。今期は他社住宅への提案を強化していくという。ミサワホームグループでは、５％の増収。エコポイントと絡めた省エネリフォーム提案や全国各地で随時相談会を開催した販促効果が増収要因。定価制マンションリフォームの新商品「マルムコンフォート」を投入するなど今期の新規顧客開拓、単価アップへの布石も既に打っておりこれらの拡販と共に、既存のＯＢフォローも強化していく。

住友林業、ＯＢ向け受注数が３割増

住友林業ホームテックは１１％増。これまで他社住宅を重視した営業を行っていたが前期は既存顧客のフォローを行う専門部署を設置し囲い込みを行った。これによりＯＢ向け受注数が３割増。旭化成リフォームは太陽光発電の販売強化などで４％増。パナホームグループでは昨年より開始した「家まるごと大変身」という大型リフォーム受注を狙った販促活動が功を奏し５００万円以上の大型工事が３割増加し８％の増収。三井ホームグループはグループの三井ホームリモデリングが一般新規のみに絞った営業を行ったところ売上が拡大し６％の増収となった。

各社ともストック重視の傾向はより強まりそうだ。