東日本ハウス 首都圏本格展開

東日本ハウス（東京都千代田区・成田和幸社長）は1月26日、初となるリフォームショールームを３店舗同時にオープンさせた。
首都圏内での営業エリア拡大、新規客開拓が狙いだ。

店舗展開はさらに進め、リフォーム営業を強化

最新設備・建材を展示

店舗名はリフォーム「ショールーム華ぷらざ」。東京都世田谷区、板橋区、葛飾区の３カ所に出店した。すべて環状７号線通り沿いにある。

最も広い葛飾区の店舗は43坪。店舗内にはキッチン、トイレ、バス、洗面化粧台といった水まわり設備の他、内外装材を展示した。
営業提案の場として活用していく。各店に３名の営業マンを配置している。

今後は、チラシなどで告知を行い、店舗や開催するイベントなどへ集客していく考え。

同社は今期リフォーム事業の売上高計画を86億円としている。前期実績は約70億円。
一気にリフォーム事業を拡大するための方策として今回の出店が決まった。特に新規開拓に重点を置く。

「新規はOB様に比べて単価が高い傾向にあります。この割合を増やすことでリフォーム事業の売り上げを伸ばしていきます。現状ではリフォーム工事の８〜９割がOB様からの依頼で、新規の割合は高くありません。今後さらに首都圏に２店舗出店を計画しており、さらに新規開拓を進めていこうと考えています」（住・環境リフォーム事業部、石渡哲央次長）。

オープン時に配布したチラシでは、「戸建てリフォームパック」「マンションリフォームパック」をキャンペーン価格で打ち出した。
その他、太陽光発電システム、断熱リフォーム、バリアフリー、水回り商品などを掲載している。

東日本ハウスは東京都千代田区、岩手県盛岡市に本社がある注文住宅ビルダー。売上高５４６億円（2012年10月期・連結決算）。
最近はリフォーム事業の他、太陽光発電を搭載した新築住宅販売に注力している。