フランスベッド、介護リフォーム年間1.7万件

福祉用具レンタルとセットで受注

　ベッド・インテリアの販売や福祉関連事業を展開するフランスベッド（東京都新宿区）は、介護リフォームを中心に年間1万7000件もの工事を受注している。工事単価のボリュームゾーンは13～14万円ほど。

　同社の強みは、福祉用具のレンタルを切り口に介護リフォームの提案ができる点。具体的には、全国87営業所の450～500人ほどの営業マンが、主に福祉用具のレンタルを通じて、地域包括センターや病院、そしてケアマネージャーやエンドユーザーとの接点を作り出し、そこからリフォームの受注も獲得している。