下請工事からの脱却を支援 AGCコーテック

　フッ素樹脂塗料を扱うＡＧＣコーテック（東京都千代田区）では、外壁塗装を支援する「ルミフロン　サポートシステム」を展開している。

　このシステムは、、塗料メーカーである同社と、素材メーカーのAGC旭硝子と、施工店が一貫した品質管理を行うサポートシステムで原材料の製造から施工とアフターサービスまで、高い品質を保ったまま施主へ提供できる仕組み。塗装施工店のみの活動では出せなかった安心感や提案力を持つことができる。

　具体的には、10年の塗膜品質保証で万が一施工店が保証できなくなっても、同社とＡＧＣ旭硝子が保証を引き継ぐので、施主に安心感を与えることができる。

　営業活動面では、旭硝子のネームバリューを生かせる点と、フッ素塗料の商品力を生かすことができる。フッ素樹脂塗料を選んでもらうことで、現在、塗装市場で主流であるアクリルシリコン塗料同士の価格競争に巻き込まれない差別化提案力を武器に、これまで下請けを中心としていた施工店でも施主へのアプローチがしやすくなる。

　現在このシステムを使う施工店は約700店。同社では新規の施工店募集の強化を図っている。