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【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】ヒヤリングがなぜ重要か？
1377号 （2019/09/16発行） 3面誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座第6回 ヒヤリングがなぜ重要か？ 皆さんこんにちは！今回はヒヤリングの重要性についてお話ししたいと思います。 そもそも、ヒヤリングとは初回面談時...
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出雲カーボン、一度のTV紹介で4500セット販売
1376号 （2019/09/09発行） 17面特殊な炭で住まいを調湿・消臭 「炭」の販売のみで3億円以上を売り上げる会社がある。出雲大社のすぐ近くに本社を構える出雲カーボン（島根県出雲市）だ。袋の中に良質な木炭を詰めた「炭八（すみはち）」、用途...
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【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】まずは会社と自分の説明を
1373号 （2019/08/19発行） 3面誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座第5回 まずは会社と自分の説明を 前回はイニシアチブをとるために、完全予約制やお客様へのおもてなしのお話をさせていただきました。 今回は実際に初...
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《リフォーム産業フェア2019 出展者リポート vol.1》設備建材・業務システム
1373号 （2019/08/19発行） 20面《リフォーム産業フェア2019 出展者リポート vol.1》 7月30、31日、東京ビッグサイトにて本紙主催の住宅プロ向け展示会「リフォーム産業フェア2019」が開催された。お勧めの設備建材、業務シス...
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2日間で5429人参加《リフォーム産業フェア2019セミナーリポート》
1372号 (2019/08/12発行） 11面トップ各社がノウハウ披露 フェア期間中には、計152講座のプロ向けセミナーを実施した。総聴講者数は、5429人。 有料セミナーではi creation（岡山県笠岡市）が聴講者数トップで、97人。同社は、3人で5億2000万円を売り上げ...
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「築20年で建物価値ゼロ」を覆せ
1371号 （2019/08/05発行） 1面・「築20年経過した戸建て住宅の価値はゼロ」の常識を覆りつつある・資産価値の保証や定期診断代行などのサービスが誕生・背景に、 新築着工の先行き不透明感による中古住宅への価値の見直しがある 戸建...
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【買取再販年間販売戸数ランキング2019】カチタス、3996戸販売で1位
1370号 （2019/07/29発行） 44面本紙編集部は独自調査による「買取再販年間販売戸数ランキング100」をまとめた。 販売戸数1位はカチタスで3,996戸。ランキング開始以来6連覇となった。 --歴代【買取再販年間販売戸数ランキング】...
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LIXILのマッチングサイト「リフォームコンタクト」、顧客満足度高い会社を表彰
1370号 （2019/07/29発行） 17面・LIXILはマッチングサイトの加盟店の表彰制度をスタートした・内容は、顧客満足度表彰・全国成約実績表彰・都道府県成約実績表彰の3種類・大手リフォーム会社ではなく、顧客と密に関係を築いた会社の入賞が...
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《テクノロジーが変える建設業界の未来 vol.3》幹建設（サンエルホーム）、発注書発行が0に 書類激減に成功
1370号 （2019/07/29発行） 33面システム導入で9時帰宅が7時に時間短縮 松山市のNo.1ビルダーの幹建設（愛媛県松山市）。躍進する同社だが、2年前まで現場は紙が飛び交う「ガラパゴス状態」だった。現場管理の体制をシステムの導入によっ...
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人口減でも「リフォーム」で成長
1370号 （2019/07/29発行） 1面・人口減少社会の中で住宅会社が生き残るカギは、中古住宅・リフォームに・北海道旭川市の石山工務店では、新築OBのアフターフォローを強化・四国のアドバンスでは、小工事と大工事の中価格帯の提案に注力する ...
