【連載・誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座】お金の話をわかりやすく伝える

誰でも敏腕セールスマンになれる！未来をつくる営業講座
第7回　お金の話をわかりやすく伝える

　皆さんこんにちは！　今回は土地建物の総資金についてお話ししたいと思います。

　未だに土地は土地、建物は建物で分けて考えている工務店もいるのですが、土地と建物を分けて考えているとお客様がかかる総資金が出ずに、資金計画がきちんと出来ないという事になります。

　ですので、初回面談時にざっくりとでいいので、建築にかかる総資金をお客様に説明して提出してあげてください。

　項目は大きく分けて、(1)建物、(2)土地、(3)金融機関関係、(4)登記関係、(5)その他費用と5つに分けて説明するとわかりやすいでしょう。

　まずは建物費用の説明です。本体以外に給排水や確認申請、地盤調査の費用など、面倒でも全ての項目をきちんと説明してあげましょう。