ガイアエクステリア、外構専門店・来場者8割成約に

平均単価150万円に

ガイアエクステリア（千葉県千葉市）は、130坪のショールームを活用して集客を行い、来場者の成約率は8割を超える。平均単価は150万～200万円と高単価だ。

【リポート／編集部　後藤梓】

130坪の面積を生かし、多様な商材を展示している

130坪にガーデンルームやデッキ展示

展示品は得意としている、ガーデンルームやデッキ、人工芝に加えガレージやフェンス、物置なども用意している。 さらに石張りのテラスや水栓、季節に合わせてお湯や水を入れ体験できる足湯などユニークなものも。これらの商材を屋外に置き、外で使用するイメージがしやすいよう工夫している。

商材ごとに代表的なメーカーから選んでおり、特に多いのはLIXILと三協アルミだ。LIXILは特にガーデンルームなど庭に関する商材が人気で、三協アルミはデッキや車庫周りなどが人気だ。

単価が150万円と高い理由は、これらの商品展示が「こういう庭にしたい」と気づきを与えるためだ。問い合わせの多くは、「台風によりデッキが壊れた」など修繕に関するものが多いのだが、このショールームに来ると他のリフォームについても知る機会になるためだ。「追加でこんなリフォームもしたい」という要望に至りやすい。