1室1500万円の高単価受注に成功FILE

　工事費がマンション１室あたり1500万円と高単価な受注に成功しているのが、オリジナル家具販売を手掛けるFILE（京都府京都市）だ。

　同社は京都と東京に店舗を持っており、1店舗あたり年間20～30件のリノベーションを受注している。

　オリジナルキッチンを入り口としたリノベーション提案を行っており、無垢材など高級な素材を使った本物志向のキッチンが売り。そのほか造作の収納家具なども合わせて提案している。価格は、Ｉ型が約80万円から。

主婦層に人気のオリジナルキッチン

　また家具店ならではの、部屋のトータルコーディネートサービスも人気の理由。部屋の印象に合わせたオリジナル家具やアンティーク建具を提供し、こだわりの部屋づくりができる。

　「部屋の間取りから始まり、部屋に置く家具、建具の素材まで細部にわたって決めるので、打ち合わせには2、3カ月かけます。提案する材料が多いので、お客様の当初の予算より最終的な費用が高くなることがほとんどです」（石川敬子取締役）

　集客は主に女性向けファッション誌から。特に30～40代の女性向けファッション誌に同社の施工事例が掲載されることが多く、インテリアにこだわりを持つ高所得層の主婦からの問い合わせが大半を占める。

　同社の全体売り上げは約3億円で、そのうち2億円程度がリノベーションの売り上げとなっている。