プラスワン、イベントで年間650件受注に《住宅リフォーム売上ランキング2013》

■243位　プラスワン（伸び率122％）

イベントで年間６５０件の受注に

　プラスワン（三重県津市）はイベント集客が成功し、売上高が前年比１２２％の５億１０００万円となった。イベントは年４～５回開催。リフォーム相談や外壁セミナー、不動産セミナーなどをテーマにしている。１回のイベントで70～１００人の集客があり、年間で６５６件の工事受注につなげている。

　集客増加の要因について、神田孝之社長は「ここ数年力を入れており、会社の認知度が高まってきたため」と話す。イベントにOBが血縁者や知人を連れてくるケースも多い。同社のリフォーム工事の６割強がOBだが、イベントを通じて紹介による新規顧客も増えているという。

■258位　フクダハウジング（伸び率124％）

１０００万超改修が２倍に

　フクダハウジング（新潟県新潟市）の売上高は前年比１２４％の４億９０００万円となった。好調の要因は前期にプランニング担当のスタッフを２名増やしたことで、１０００万～２０００万円の全面リフォーム受注が増加した。その数は、前年比２倍の10件超。

　プランニングスタッフは、ユーザーの悩みをヒアリングし、プランニングを行うとともに、営業も行う。全面リフォームの場合、完成後をイメージさせる提案力が必要であるため、設計スキルのあるスタッフが営業を行うことで成約率が高まった。全面リフォームの依頼は新規客に多く、近年、ショールームをベースに集客を強化していた。

≪調査概要≫　ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集した。リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。