大建建設、人材育成で成約率UP《住宅リフォーム売上ランキング2013》

■222位　大建建設（伸び率128％）

人材育成で成約率が76％に

　大建建設（新潟県新潟市）は、人材育成の効果が表れ売上高が伸びた。前年度比１２８％の５億５０００万円。前期は営業マンの契約率が６％上昇し約76％になった。ショールームに来店したユーザーのリフォーム受注単価は平均２００万円弱。来店したユーザーの多くを高い成約率で契約できることが強みとなっている。

　中でも成長著しいのは、入社２～３年までの若い営業スタッフ。「自主的に営業の勉強会を開くほど意識が向上しています。以前よりも営業スキルが早く身につくようになりました」（高橋秀彰社長）今後は福祉機器の取り扱いを開始し、介護リフォームを展開していく。

■237位　山一ホーム（伸び率143％）

パック商品販売、２５％増

　山一ホーム（千葉県柏市）は、大型リフォームの営業を強化したことで売り上げを伸ばした。前期の年商は前年比１４３％の５億２０００万円。２５０万～300万円台の大型リノベーションの前期工事件数は35件。件数は約25％増と大幅に伸びた。

　伸びの要因は、工事費込みのパッケージ商品を提案したこと。ベースとなるのは内装の全般工事で１５０万円。これに水まわり工事を加えると３５０万円になる。さらに自然素材プランのオプションもある。「料金の目安を提示することで相談しやすくなり、成約率も向上しました」（知久輝昭社長）今後は不動産事業に注力していく方針。中古再販なども含め今期７億円を目指す。

≪調査概要≫　ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集した。リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。