中古住宅＋リフォームプランが好調ダイニチキャピタル＆ホープ

年間約40棟の中古再販事業を手がけるダイニチキャピタル＆ホープ（北海道札幌市）の中古住宅+オーダーメードリフォーム商品「ネオス」の販売が軌道に乗り始めた。完成物件の販売では取り逃していたニーズの拾い上げに成功している。

「ネオス」は希望の地域に希望の予算でマイホームを実現する商品。中古住宅探しから、リフォームのプランニング、施工、引渡しまで一貫して行う商品だ。場所と価格が決まっている完成物件のオープンルームを行うとどうしてもニーズに合致しない見込み客が出てしまう。そこで、そうした客層を取り込む商品の提供を開始した。ＷＥＢ上には「ネオス」の専用ページを開設。基本的な注文の流れから事例等を掲載、会員登録ページも設けてあり、希望にあった物件が出た際に連絡が入る仕組みになっている。中古住宅とリフォームをわせた平均単価は２０００万円弱。年収４００万円前後の30〜35歳の層から支持を集めている。現在、ネオスでの受注数は月間１件だが、ニーズは高まっているそうだ。

ダイニチキャピタル＆ホープでは約２０００件の不動産情報を掲載した物件情報サイト、「マイホームサーチ」もオープン。さらに、毎月、生活情報や最新物件情報を掲載した生活提案マガジンを見込客約２０００人に配布している。

「札幌ですと地下鉄駅徒歩20分圏内の新築で、土地建物をあわせて最低３０００万円ほどになります。ただ、30～35歳の人たちは年収４００万円前後の人が多く、親の援助や貯蓄がないとローンを組むことが難しい。ただ、２０００万円ですと30～35年ローンで月の支払いが７～８万円になりますから、手の届く範囲になります」　（ダイニチキャピタル＆ホープ佐藤信也社長）