見積もりは原価と利益を分けて分かりやすさ・透明さでライバルと差

～横田リフォーム塾　vol.2～

　強豪がひしめくリフォーム業界の中で、ライバルとどう差別化を図っていくか―――。リフォームの平均単価は1200万円で、年商は約6億円の横田満康建築研究所（京都府京都市）の横田満康社長が4回にわたって、独自の戦術をレクチャーしていく。2回目は「透明見積もり」だ。

見積書のイメージ

　私たちの見積書は普通のリフォーム会社と全く違うものです。それがどういうものかというと、設備や建材などの材料、職人の手間代はすべて原価にしています。

　一般的には、材料代や人工代に利益を乗せて見積もりを作り、それをお客さんに出しますよね。しかし、私たちはそうせずに、原価だけを見積書に書きます。