トータルエステート、再生マンション累計6500戸販売

　「リノテック」ブランドで中古マンションの再生販売事業を展開するトータルエステート（神奈川県横浜市）。2015年9月期の販売戸数は前年比10％増の772戸と好調だ。累計の販売戸数は約6500戸に上る。今期は1000戸弱の販売を目標としており、さらなる躍進を目指している。同社の物件が売れる理由はどこにあるのだろうか。

家具付きで物件を販売

　同社の販売物件が人気の理由は、家具がセットになっている点。家具はオリジナルのソファやダイニングセットなどが用意されている。追加の家具や家電を設置サービスも行っている。

家具は「リノテック」オリジナルの商品を家具メーカーに製作依頼
主力商品はファミリータイプの販売価格が3000万円強の物件

　家具付き販売の利点は2つ。1つは、物件に合わせてプロがコーディネートした空間をユーザーがそのまま手に入れることができる点。室内の雰囲気は、設置する家具に大きく左右される。そのため、実際に住み始めてから、購入前に抱いていた生活イメージとのギャップを感じることは少なくない。家具がセットになっている場合は、内覧時のイメージに近い生活をすることができるので、ユーザーは満足度を得られやすい。