雨漏りと防水工事「雨ん坊」、消費者にPR ゆうき総業

　ゆうき総業（山形県上山市）は５月２日、雨漏りと防水工事の専門店「雨ん坊」を出店した。山形市内にショールームを構え、エンドユーザーの集客と受注を開始した。

5月2日にオープンした新店舗

　店舗面積30坪に主要防水材メーカー６社のカタログ、色見本、サンプルなどを展示している。初年度の売り上げ目標は６０００万円。

　同店では、屋根、外壁塗装の相談客に防水工事を含めた提案を行い、他社との差別化を図る。具体的な一例としては、ＪＩＳ６０２１規格の防水資材で施工し、屋根に防水を施す。顧客は、外壁塗装と防水工事の２つでメーカー保証を受けられるので、他社に比べて二重の安心感を提供できることが、メリットになる。

　「雨漏り相談の受付を開始した昨年だけで20件もの案件が寄せられました。山形では『どこに相談していいか分からない』というお客様が多いのではないかと思い、潜在需要の発掘を狙ったのが『雨ん坊』です」（結城伸太郎社長）

　出店に合わせて近隣の市内５地区と２町に8000枚のチラシを配布した。営業エリアを広げずに、配布範囲でシェアを伸ばしていく戦略だ。