エクスプローラーコンサルティング、30...

エクスプローラーコンサルティング　高原祐介社長

　リフォーム営業をいかに効率的に行うか―その課題を研究し、挑戦しているのがエクスプローラーコンサルティング（東京都港区）だ。同社は、「トヨタ生産方式」の源流である「モノづくり」のスキームを営業に応用。大手ハウスメーカーを中心に3000人もの営業マンを教育、指導している。高原祐介社長に話を聞いた。

6カ月で成長実現

――3000人もの営業マンを指導してきたわけですが、どれほどの効果を出しているのでしょうか。

　多くの営業マンが、当社が指導開始後6カ月で前年同月比20％増の売り上げを記録しています。その後も伸ばし続けて、1年間の売り上げでもちょうど20％増になります。