【イーグランド社長インタビュー】競売減...

・買取再販で成長を続けるイーグランド、成長の要因を江口久社長に聞いた
・利益率上昇の理由は、仕入れの比重を任意売却においているため
・任売の仕入れは50人強の営業マン、今後は育成に力を入れていく

イーグランド　江口 久 社長

　首都圏のマンションを中心とした買取再販で成長を続けるのがイーグランド（東京都千代田区）だ。前期は947戸を販売し、大台の1000戸が目前に迫ってきた。成長の要因を江口久社長に聞いた。

粗利15％確保目指す

――前期は販売戸数で10％の成長でした。

　年商も好調で11.1％増の205億4000万円でした。それ以上に利益が良く、営業利益は14.5％増の14億1000万円、経常利益は17.9％増の11億9000万円でした。

――なぜ利益率が上がったのでしょうか。

　物件の仕入れのウエートを競売から任意売却（一般の不動産仲介）に切り替えているからですね。現在の比率だと競売3、任売7です。今はとにかく不動産の競売が少ない。競売が仕入れの大部分を占めていたリーマンショックから比べると3分の1くらいしかないと思います。さらに、参入企業が増えて、希望する金額で落札もしにくくなりましたね。

――任意売却の方が、利益率が高いと。