【マナトレーディング社長インタビュー】...

マナトレーディング　齋藤洋平 社長

インテリア提案がリフォーム受注

　1984年に創業し、インテリア商品の輸入を行うマナトレーディング（東京都目黒区）。「人間的な本能からインテリアは必要」と語る齋藤洋平社長に、同社のビジネスモデルやリフォーム会社のインテリア提案の可能性を聞いた。

【聞き手／編集部 長田】

「上質」と「洗練」で商品選定

――商品点数はどれくらいですか。

　全部で3万点の商品を扱っています。売り上げではファブリックが75％、壁紙が10％、残りが照明やラグなどです。

　価格は高めなのですが、一人一人に合うものを届けようと思うとそうなってしまう。好きなものはみんな違いますから「私はこれが好き」と思ってもらえるものをそろえ出すと数が多くなってしまい、それらを提供しようとするとどうしてもコストが上がります。市場もニッチになりますが、そこにハイパフォーマンスなサービスと商品を届けることがビジネスモデルです。これだけたくさんある中で出会うことが大事だと思うんです。10種類の中からではなく、1000種類の中から選ぶことが高揚感や思い出を生み出しますから。

――商品はどのように選んで取り扱っているのですか。