【この営業マンがスゴイ】全店売上最下位...

この営業マンがスゴイ！全国トップ営業64名が強さの理由を明かす
～リフォームセールスマガジン2月号～

コニージャパン
スペースアップ事業本部 関西第二支社次長／大阪北店　店長
方　伝強（30歳）

　昨年5月から11月の7ヶ月間で約3,100万円の粗利額を稼ぎ、同社のトップセールスとして君臨。また昨年は、大阪北店の店長としてマネジメントにも携わり、全社18店舗中売り上げ最下位だった大阪北店をトップにした。

　方さんにとって目標達成は当り前。「達成したいという思いがあるならば、それに伴う行動をするべき。多くの営業マンはその月の案件数しか見ていないものですが、出来る営業マンは、来月、再来月の見込み客を作るために、今から行動しています。」

　引き合いが足りないならば、OB顧客にテレアポして訪問し、案件を増やします。「何件電話をすれば何件案件化する」という率は把握しているので後はやるだけと方さんは言う。

　営業力の秘訣は顧客にリフォームを楽しんでもらう努力をすること。完工前にリフォーム後をイメージしてもらいワクワク感を共有できるよう、絵や画像、時には段ボールの模型を持参することも。こうした営業ノウハウに加え、ただならぬ仕事の熱意と意欲でこれまで成果を上げてきた。「個人としての今年の目標は、スペースアップの中国支社の支社長になることです」日本と中国の架け橋となる日もそう遠くはない。

この他にもトップ営業マンが続々登場！続きはリフォームセールスマガジン2月号で！