あの営業マンが売れるようになった理由 その1
経験と自信で説得力が出る
入社してから数年は営業成績が伸び悩んでいたのに、社内のトップ営業になったり、1億円プレーヤーに成長を遂げていたりする営業マンがいる。売れたのはいつから？きっかけはなんだったのか？「売れるには、わけがある」。その「理由」を4回にわたり紹介する。
小宮山 俊さん
ミサワホームイング（本社・東京都杉並区）
東関東支店千葉西営業部 柏営業課 チームリーダー
31歳、営業6年目。昨年売り上げは1億6000万円。入社後数年は数字が伸びず、辞めようと思ったことも。「ポスティングなど当時の地道な営業活動の苦労がのちに奏功」と言う。芝浦工業大学大学院で設計を学ぶ。
《売れた理由 1》
経験を重ねて自信がつき、顧客への助言に説得力が
経験がまだ浅いうちは、ヒアリングだけに一生懸命。年数なりに施工や商品知識が増えたことで、顧客の要望であっても使いづらくなるなどの可能性があれば「おすすめできません」と自信を持って言えるようになった。
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