不動産仲介とリノベ事業を融合 建築で差別化するネクストワンの戦略

店舗内にはリノベーションの事例を用意

　vol.66

企業リポートネクストワン

北海道・十勝エリアを商圏に不動産売買仲介業を展開するネクストワン（北海道帯広市）。創業当初は建築会社として実績を積み、2012年からは不動産仲介もスタート。FC「リノベ不動産」に加盟し、仲介とリノベのワンストップを売りにしている。

仲介＋リノベ提案で差別化
改修単価2000万円超えも

手数料は約45万円

同社は1985年設立。北海道の帯広市を中心とした十勝エリアを商圏に、不動産売買仲介、リノベーションを手掛ける会社だ。社員数は9名。うち仲介営業が2名在籍するほか、リノベーション営業、設計担当、施工管理、大工も在籍。ほかはアシスタント、事務といった社内体制だ。

2025年3月期の売上高は約2億円。うち約1億5000万円がリノベーションの売上、残る約5000万円が仲介手数料という割合。年間の仲介成約数は約120件で、元付けと客付け、およそ半々で獲得。仲介手数料の平均は元付けで約39万円、客付けで約45万円だと同社の日﨑ゆかり社長は話す。

「元付けで預かった物件を客付けして、その際にリノベもセットで提案するケースが多いです。うちではオープンハウスという、リノベの見学会も行っているのですが、リノベを体感できるようにしています。その物件を見学会後に販売するといった買取再販も1件ありました」（日﨑社長）