「ハコリノベ不動産」中古+リノベをワンストップで

　サンリフォーム（大阪府大阪市）が３年前に開始した「ハコリノベ不動産」が好調に推移している。今期は同サービスで２億円の売り上げを見込んでいる。

　「ハコリノベ不動産」とは、中古住宅の仲介とリノベーションをワンストップで提供するというもの。これまで月１件程度の受注だったものが、今期は月２、３件受注できている。リノベの客単価は500万～600万円。主な集客方法は、専用のウェブサイトのほか、雑誌掲載や完成見学会の開催など、複数の手段を取り入れている。

サイトでは、同社がこれまで手掛けてきた工事の中からテイストの違う30種類超の施工事例を掲載している。費用、工期、間取りも載せているので、顧客は問い合わせまでにイメージを膨らませることができる

希望する間取り、内装デザイン、キッチンやバスなどの住設機器などを選択すると大まかなリノベ費用が分かる。購入予定の物件価格を入力すれば、サイト上でローンのシミュレートまでできる

　同サービスの特徴は２つある。１つは、"分かりやすい"概算システム。これは、サイト上で希望する間取りやデザイン、導入したいキッチンやバス、トイレなどの住設機器を入力・選択するだけでおおよそのリノベ費用が算出できる。既に購入を予定している物件価格を入力すれば、費用を一体化させたローンの試算まで可能になる。

　２つ目が、提案デザインの豊富さ。概算システム上では、例えばリビングの内装では「突き板フローリングに壁紙でかわいらしい空間に」など大まかなイメージを９種類提示している。

　さらに、施工事例として、「カリフォルニアのセレクトショップのようなナチュラル空間」「カラフルに個性的に子どもたちと楽しく暮らす家」など、デザインの異なる30種類以上を掲載。概算をしながらリノベのイメージも広げられるようになっている。

　「サービス開始のきっかけは、リノベの依頼者に中古住宅購入者が多く、ローンを一体化できないために失注する案件が多かったことです。現在は吹田店を中心に展開していますが、今後、まずは大阪エリア全体にサービスを広げて行きたいと計画しています」（森江康晴社長）

　現在、同サイト内で約2500件の不動産情報を公開している。物件を探すところからサイトを利用することが可能で、中古購入希望者の入り口も整備している。

　同社は今期年商を18億円と見込む。