サンリフォーム、「ハコリノベ不動産」が好調 中古+リフォームで2.5億円超

　サンリフォーム（大阪府大阪市）の中古住宅とリフォームとセットで提案する「ハコリノベ不動産」が好調だ。3年前に開始し、今期売り上げは2億5000万～3億円を見込む。リフォーム会社発の不動産事業成功の裏には、「顧客ニーズに合わせた大胆な事業改善」があった。

HPでは約40の施工事例を紹介

1年目の実績ほぼゼロ

　「中古マンションを買われる方に、プラン・見積もりを提案しても全然決まらない。当社が提案したプランを、施主が他社に持って行ってしまうこともあった」。3年前、同社内ではこんなことが問題になっていた。

　「ハコリノベ不動産」始動のきっかけは、住宅取得の段階からワンストップでリフォームを提供すれば、成約率が上がると考えたからだ。

　森江康晴社長がリーダーとして白羽の矢を立てたのは、管理職で唯一宅建免許を持っていた田中将司部長。若手ながら、「未知の仕事でも、まったく物おじせず飛び込んでいける」（森江社長）普段の姿勢が買われた。