ミサワホーム、リフォーム1000億円計画《決算》

　ミサワホーム（東京都新宿区）は２０１６年度にリフォーム事業売上高１０００億円を目指す。このたび開催された決算発表会で竹中宣雄社長が明らかにした。同社では今後３年間の経営方針「新中期経営計画」を策定。少子高齢化や消費増税などの影響で、先行き不透明な新築住宅事業に依存した経営を刷新する。中でもリフォーム事業を大幅に強化する。

　前期のリフォーム事業の売上高は前年同期比11％増の６４７億円。営業利益は同14％増の１４２億円。今後は２０１４年度に売上高６７５億円、２０１５年度に８２０億円、２０１６年度に１０００億円と拡大を図っていく。現状のリフォーム事業の売上高は全体売上高の15％を占める。これを２０１６年度に20％に引き上げる。

　具体的な強化策は３つ。１つはリフォーム営業社員を増やす。現状９８３人の社員を３年で約４００人増員し、１３６０人体制を築く。同社では今後３年間で販管費に２６１億円を投資する方針で、大半をこのリフォーム営業の人材強化に充てる。

　２つ目が一般エンドユーザーの中・大規模リフォームを増やすこと。OBから発生する小工事は専任会社が担当し、リフォーム営業担当はより規模の大きいリフォーム営業に特化する。現状売り上げの６割がOBで一般が４割。一般は大型を伸ばしていく計画。

　３つ目が営業対象の拡大。従来の戸建て以外のマンションや非住宅、旅館・ホテルなどのリフォームを強化する。特にマンションに注力する方針で、東京都三鷹市にはショールーム「マンションリフォームプラザ」を設置。今後も同様の店舗を相当数増やす方針。

　竹中社長は「２０１６年度に１０００億円というのは、２０１３年度比で55％増。非常にハードルは高いがチャレンジしていきたい」と話す。

　なお同社の全事業の２０１４年３月期決算は増収増益。売上高は前年同期比７・９％増の４２６０億円。経常利益は５・６％増の１２６億円だった。