トーソー、木製のカーテンレールに商機

8年ぶりの新商品

　老舗カーテンレールメーカーであるトーソー（東京都品川区）の2017年3月期売上高は約224億円。「カーテンレール国内シェアNo.1企業の戦略」の再徹底を掲げる同社の商品戦略について、営業企画室の石坂春彦販売促進課長に話を聞いた。

継ぎ目を隠してデザイン性を向上

"本物感"を求めるユーザー

　「カーテンレールはインテリアとともに歴史を歩んできました。昨今のインテリアトレンドは、シンプルな北欧テイストやナチュラルモダン。加えて、シンプルながらも本物感をユーザーが求めるようになっています」（石坂販売促進課長）

　このため、同社ではクラフト色を強めた木製レールの市場投入を決定。8月には、木製カーテンレールとしては、8年ぶりとなる新商品「ノルディ25」を発売する。

　「北欧モダンの『Yチェア』のように、長く愛される名作を目指しました」という同商品のコンセプトは、「シンプルで飾らない美しさ」。キャップとポールの接続部をブラケットで隠すことで、1本の木から切り出したかのようなデザインを実現。さらに、曲面を随所に設けることで、クラフト感を出している。

　アッシュ、オーク、チェリー、ウォルナットの４種類のカラーリングを用意することで、好みやインテリアに合わせて選べるようにした。単価は、長さ2.10mサイズで1万7300円から。

　「市場では金属や、金属に木目シートや挽き板を張った木調レールが主流になっていますが、昨年投入した挽き板の木調レールの売れ行きが好調。木のニーズはあるはず。定番商品に育て上げていきたい」（石坂課長）

住宅デザインの変化にも対応

　また、窓の大型化やコーナー窓の増加を受けて、「ブラケットスルー機能」を備えたカーテンレールのラインアップを強化。

　これは、リングランナー式のカーテンレールでカーテンを吊る金具をO型ではなくC型にすることで、ブラケットでカーテンを止めずに済むというもの。これにより、長尺やコーナーでもカーテンレールを1本にまとめることができ、カーテンだまりの少ないすっきりとした窓にすることができる。

　「インテリアのトレンドサイクルは、2、3年くらいになっています。常に新しいものを考え続けることで、ユーザーニーズにマッチした商品を供給していきます」（同課長）