営業につながる施工代理ビジネス 新規顧客開拓・売上の新機軸・アフターに

　最新技術や販売ノウハウを提供してもらえる施工代理店ビジネス。リペアやクリーニングなどリフォーム事業者にとっては、親和性の高いサービスも多い。工務店やリフォーム会社は、これらの商品・サービスを導入し、うまく活用することで、新規顧客開拓のきっかけや、工事のコストパフォーマンスの向上につなげることができる。

 

内壁リフォーム　《壁紙革命》

低単価・短工期で壁リフォームを実現

　壁紙革命（東京都多摩市）のクロスメイクは、汚れた壁紙の上から水性塗材を吹き付けることで、壁紙の表面を以前のようによみがえらせることができる工法だ。集合住宅の原状回復などで使用されることの多い工法だが、一般住宅でも設備工事に伴う壁紙の張替え工事で費用を抑えたい場合や、アフターフォローなどで活用すると効果的だ。

　塗材の色は白の他に、パステル調のピンク、ブルー、グリーン、イエローなど自由に調色できる。専用のコテを使って壁紙の上から塗料を塗るだけの簡易・短期施工。

　壁紙張り替え工事の場合、6畳一間で約4万円なのに対し、クロスメイクでリフォームすると2万円程度で済む。

新規顧客開拓やアフターフォローでフックで使える商材

新技術 　《一般社団法人新技術開発育成協会（NTDA）》

様々な技術習得で事業拡大

　一般社団法人新技術開発育成協会（略称NTDA・愛知県名古屋市）は、様々な技術とその施工に携わる技術者の育成をするために組織された団体。リフォーム事業者が同協会で技術を習得することで施工技術以外にも新規受注のきっかけを得ることができる。石材洗浄のFCアシストーンと日本ハウスクリーニング協会が提携し、設立された。

　窓ガラスの遮蔽コーティングや無機系封孔コート剤などを使った技術の習得だけでなく、顧客からの案件情報を共有することで、受注窓口の拡大を図ることができる。例えば、石材洗浄を依頼したオーナーが室内のクリーニングを検討している場合、その情報を共有してサービスの紹介を相互で行っている。

NTDA研修風景。様々な技術が学べる

外壁リフォーム　《プレマテックス》

販売ツールも提供される差別化塗料

　プレマテックス（東京都品川区）では「タテイル」という無機塗料を活用した新工法のパートナーショップを展開している。同商は、高耐久と低汚染を実現した塗料で、雨水や汚れから外壁を守る。塗装を施すとタイルのような硬質で高級感がある仕上がりになる。

　タテイルの「塗るタイル」という商品コンセプトもユニークで、エンドユーザーにも理解されやすい。また、小売も一切しないので、限られた認定店しか扱えない差別化建材として、営業の武器になる。塗料の販売だけでなく、品質保証や販売ツールノウハウも一緒に提供されるため、提案もしやすい。

タイルのように見える表装がユニーク

【リフォームビジネスにつながる施工ネットワーク】

アステックペイントジャパン　アステックペイント（塗料）
特　徴　：　遮熱、無機、防水、防カビなど高機能の塗料が商品ライナップとして揃っている。製品保証やタブレット用アプリなどの営業ツールも充実。

壁紙革命　クロスメイク（壁紙染色工法）
特　徴　：　壁紙を張り替えずに上から塗材を吹き付けることで、内装壁をきれいに仕上げる工法。低価格・短工期の施工が特徴。

サーモグレーズジャパン　サーモグレーズ（バスコーティング）
特　徴　：　浴室再生塗装は浴室の基材を生かして施工できるので、低価格・短工期。

金沢屋　金沢屋（ふすま・障子・網戸）
特　徴　：　ふすま・障子・網戸の張り替えを中心とした独立開業者向けのノウハウ提供。 内装工事をメーンとしており、他部位のリフォームにつなげやすい。

新技術開発育成協会　―（UVクリアコーティング等）
特　徴　：　複数のFC、ネットワークが提携して設立された団体。技術の習得だけでなく、受注情報の相互交換を図ることができる。

トータルサービス　バスタブドクター（バスコーティング）
特　徴　：　バスタブやバスルームの壁、床のコーティングやシート材によって仕上げ。120色のカラー、大理石風仕上げ、御影石調仕上げなどバリエーション豊富。

ナオス・ティック　Naoss（フロアメンテナンス）
特　徴　：　特殊構造フローリングを、オリジナル工法に基づき短工期で敷設する手軽なリフォームシステム。

ビラハウジング　ビラハウジング職業訓練校（賃貸リフォーム商材）
特　徴　：　水まわりコーティング「パーマグレーズ」や3点ユニットバスの分離システム、洗えるクロスなど賃貸リフォームアイテムが充実。

プレマテックス　プレマテックスパートナーショップ（塗料）
特　徴　：　タイルのように表層を仕上げることができる塗装技術。塗材だけでなく、保証、営業ツールなども合わせてパートナーショップ店に提供される。

フロンティア　ジェー・ウォッシュチェーン（賃貸ハウスメンテナンス）
特　徴　：　オリジナル工法により、室内だけではなく、建物の給水・給湯管や外壁に至るまで全ての箇所をメンテナンスできる点で、リフォーム事業者には売上の新機軸として活用できる。不動産オーナーなど新規顧客の開拓にもつながる。

ベンリーコーポレーション　Benry（ハウスクリーニング）
特　徴　：　引越し、庭の手入れ、トイレのつまりなどのトラブル、耐震、引越しなど住宅周辺の多岐に渡る問題を解決するサービスを提供。既存客のアフターだけでなく、新規開拓の窓口にも。