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三協立山奥谷和正執行役員　住宅事業部長 三協立山（富山県高岡市）は、新築需要の頭打ちなどあるなかで住宅建材事業の業績拡大を狙う。住宅事業者ごとに細かい提案を行う営業戦略で約2割の売上向上に成功。商品...

今回の実態調査は利益がテーマ。いかに利益を残すかは営業マンにとって大きな課題。2社の工夫を紹介する。 リフォーム業界実態調査利益編 保証粗利制度を導入、Robinの利益確保ノウハウとは 粗利率3...

安江工務店（愛知県名古屋市）はリフォーム売上高が好調だ。前期は前々期比27％増のリフォーム売上高51億円を記録した。ドミナント出店の強化と、M＆Aが効果を発揮した。 ドミナント戦略で2店出店 同社は...

機能・デザイン性向上 YKK AP（東京都千代田区）は、10月31日に「リモコンシャッター」をリニューアル発売する。ポイントは施工性・操作性・利便性の向上とデザイン強化だ。 「リモコンシャッター」をリ...

アークランズ（新潟県三条市）は、プロショップ「ビバホームプロ日高店」をオープンした。 ビバホームプロ日高店をオープン 商品は工具、住宅設備機器に力を入れた。特に電動工具は、新品も中古品も取り扱う。中古...

光熱費上昇などが需要後押し LIXIL（東京都江東区）の窓販売数が伸びている。リフォーム樹脂内窓「インプラス」が昨年1～7月対比で約120％ 、取替窓「リプラス」は同約150％の伸長。昨今の電気料金の...