陽だまり工房、折り込みエリアを厳選して集客15％増に

　岩手県の有力リフォーム会社陽だまり工房（岩手県奥州市）は、今期より販促活動の効率化に取り組んでいる。その一つとして新聞折り込みによるチラシの配布エリアを見直し、集客を15％増加させた。

9月に配布したチラシ

　同社は、チラシ反響の高いエリアとその周辺に厳選して、重点的に配布することにした。例えば、これまで現場調査に行ったことのある住宅を地図上に落とし込み、訪問頻度の多寡によって、エリアを分別。頻度の高いエリアには月2回チラシを配布し、低いエリアには月1回の配布にとどめた。