リビングイワイ、売上を社員に還元する仕組み

水回りリフォームやガス機器販売を手掛けるリビングイワイ（奈良県奈良市）は、売り上げを社員に還元する仕組みづくりに注力している。

売り上げの還元は給与で行う。個人の売り上げの約1割が年収額となるよう、ボーナスを支給。例えば6000万円を売り上げた営業マンの場合は、売り上げの8.8％にあたる528万円が年収となるようにボーナスが調整される。ベースの給料が400万円の社員なら、ボーナスは約80万円だ。売上実績が高いほど係数も高くなる。1億円売り上げた場合は約10％が年収となるため、年収1000万円を目指すことができる。

個人売上の1割を年収に