山商、不動産仲介会社との提携開始

　山商リフォームサービス（東京都足立区、山﨑晶弘社長）は、中古住宅仲介時のリフォーム獲得強化に乗り出した。

　このたび、不動産仲介会社と提携し、そこからお客さんを紹介してもらうビジネスモデルを開始。既に１社と提携しており、今後もパートナー企業を増やしていく。

　「中古住宅の仲介時にリフォームの話が出たとき、即座に対応できていない不動産会社が多くあります。そこで、弊社を紹介してもらえればクイックな対応をしますし、成約になると紹介料をお支払いします」（熊谷和樹取締役統括本部長）

　紹介料は完工金額の5％。ただし、山商リフォームサービスがお客さんと元請け契約を交わすことが条件だ。

　住宅の仲介事業は、今後全国で始まる人口減や競争激化によって、より厳しさを増すと想定される。そこで、同社では売買事業者に新しい収入源を提供するメリットを提供、自社は新しい顧客発掘の窓口開拓につながるので、両社でウィンウィンの関係を作りたい考えだ。

　山商リフォームサービスの2012年度売り上げは28億4000万円（8月決算）の見込み。今期は35億円を目指す。