ガス設備OBから受注増サンエキ

　ガス設備事業とリフォームを行うサンエキ（神奈川県厚木市）は、強化しているガス設備OBからのリフォーム受注が軌道に乗り始めた。これまで全客数の中で10％程度だったガス設備OBからの受注が今期は25％に増加した。

　同社は3年前から、ガスのOB客にリフォーム提案を強化してきた。ガスや設備販売が主力事業だが、3年前頃から頭打ちになっている。そこで、まだリフォームの内、4割に留まるガスOB客を取り込んで、リフォームを伸ばしていきたい考えだ。

　ガスのOB客は約2000件。1件当たり年2回の点検、交換で訪問し、広告を簡単な説明とともに手渡す。「ガスOB客へは、同時期に始めた外壁塗装を中心に提案しています。今期はさらに受注が増えています」と山口寿夫社長は話す。

　同社の今期リフォーム売上目標は前期比20％増の1億5000万円。3年前後で3億円まで引き上げて、年商のリフォーム比率を5割にまで高めたい考えだ。