山一ホーム中古再販事業に本格参入

　リフォームを中心に今期売り上げ7.5億円を計画する山一ホーム（千葉県柏市）が中古再販事業に本格参入する。既に第一号物件の改修が終了、２月初旬から売り出しを開始する。今後は月１棟のペースで販売を行い、同事業で年間２億円の売り上げを目指す。

　中古住宅の再販事業を行うにあたり、地域の不動産会社11社と連携を結んだ。同事業者から、中古の戸建て住宅を中心に売り物件の情報を集め、定期的に仕入れを実施する。販売価格は１５００万～２０００万円。同地域で建売が２５００万～２７００万円なので、お値打ち感がでる価格帯とした。「近隣で売り出している改修済み物件は、内装やキッチンなど、小さなリフォームだけしか行わないものが多いですから、新築並みにリフォームをして差別化を行います」（知久輝昭社長）

　同事業で行うリフォームは、「プロパティーズ」と名称をつけ、水まわりを中心とした平均単価１００万～１５０万のリフォームとは区分けをする。これは、会社で取り組むリフォームを徐々に、提案型の高額リフォームにシフトさせていくためで、地域でのブランド力を上げていく戦略だ。

　また、昨年９月からは、新築事業も開始。これも、ブランド力強化を目指した戦略の１つであり、２名のスタッフで既に７棟の販売実績をあげている。現在、土地付きで１６５０万円ほどの、自然素材を特徴としたローコスト住宅を販売しているが、将来は、坪70万円ほどの高額住宅の取り扱いも視野におく。「地域での取り扱い商材をひろげていきます。その後はエリアの拡大も考えています」（知久社長）

　現在は、柏、野田、我孫子といった営業エリア60万世帯で２店舗の展開だが、将来は10万世帯で1店舗の割合で店舗設置を計画しており、地域シェアを広げる構想だ。２年後には売り上げ10億円突破を狙う。