折り込みチラシの改善に成功、イベント見積りが7割増イノウエ

　アクアプラザの屋号で県内２店舗のリフォーム店を運営するイノウエ（新潟県新発田市）は、今年度の戦略としてチラシの打ち出し方を変更し、集客の増加に成功している。今期３月からの集客で対前年比110％で伸びている。

「リフォーム祭」が目立つチラシ

　「事業経費の見直しを行い、費用をかける部分としてチラシを改良しました。具体的にはＢ４からＡ３にサイズを拡大。また、両面をカラーにして見やすくしました」（リフォーム・エクステリア事業部　本間信晴部長）

　４月４、５日に新発田店で開催した自社イベント「春のリフォーム祭」では、チラシの表面のイベント名の文字を金字に変更。４万5000枚を新聞に折り込んだところ、いつもなら100組弱の来場、見積もり40件程度だったが、129組の来場、見積もり70件まで高まった。

　「想定以上の来場者数で、スタッフが対応しきれないほど。お待ちのお客様からお叱りを受けることもありまして、うれしい悲鳴ですね」（本間部長）

　今後はホームページの更新強化によりさらに集客を伸ばす計画。を行い、前期よりもアクセス数が増えているという。これまでなかった、ホームページからの問い合わせも月２件発生。受注率もほぼ100％と好調だ。

　同社は今期リフォーム売上高３億5000万円を計画。