タイセイ・ハウジーリバース、多様な買取で年間358戸販売

物件の仕入れ、決め手は信頼

　中古再版事業で前期358戸、79億5000万円を売り上げたタイセイ・ハウジーリバース（東京都渋谷区）。9年前の会社立ち上げから時間をかけ、中古再販ビジネスのスキームを洗練させてきた同社。「仲介会社とうまく付き合い、事業を拡大する極意」を聞いた。

同社が手掛けた買取再販物件。リフォーム費用は平均420万円

「売るけど住み続けたい」にも対応

　「中古再販事業のキモは物件の仕入れ。仕入れ件数を増やすためには、いかに他の不動産仲介会社から信頼してもらえるかが重要」。そう話すのは頼政（よりまさ）一也取締役。

　同社では、他の不動産仲介会社を通じて中古マンションを買い取り、リフォームして販売している。通常、仲介会社は複数社に査定依頼を行い、条件が良いところと契約を結ぶ。そのためどれだけ多くの査定を依頼されるかどうかが重要であり、そのためには「頼れる取引先」であると信頼されることが不可欠だ。