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■31位 ポラスグループ(伸び率132%)
中古住宅再生が好調
年間3000棟近くの新築住宅を手掛ける有力ビルダー、ポラスグループ(埼玉県越谷市)は、リフォーム市場でもその存在感を示し始めている。売上高は前年比132%の大幅増。増収の要因は「中古住宅の買取再販事業に伴うリフォームが増加したこと」(広報チーム、青柳孝二氏)
同社では年間200~300戸の中古住宅仕入れ、リフォーム後に再販売している。同部門のリフォームや、その他、不動産店舗にてエンドユーザーに中古住宅を仲介する際、合わせてリフォームをセットで提案する営業にも注力。 さらに単価が1000万円近くなる全改装商品「最新の家」も受注が3割増加した。
■39位 上新電機(伸び率169%)
太陽光、年間1500台突破
家電量販店の上新電機(大阪府大阪市)は既存住宅向けの太陽光発電の販売が好調で、リフォーム売上高は69%増となった。太陽光発電システムの年間販売台数は約1500件。前年度比で2.5倍。
好調だった要因は人員の増強。従来太陽光発電を営業できるスタッフは30名ほどだったが、担当営業マンを倍以上の約70名に増員。オール電化の営業担当者を教育することで担当スタッフを増やした。来店者に対する営業体制を強化したことが販売台数の大幅な伸びにつながった。さらに「家電量販店が持つ『安心感』も販売数が増えた大きな要因」(エコビジネス推進部・上田圭介課長代理)
≪調査概要≫ ランキングのデータは各リフォーム事業者向けにFAXアンケートや取材、第三者機関による情報などから収集、リフォームの売上順に上位500社をランキングした。売り上げは2012年度の実績。

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