パラヴィ、診断のプロが外装提案

詳細な報告35ページに

　住宅診断の有資格者が外装工事の提案をすることで高い成約率を誇るのがパラヴィ（埼玉県朝霞市）だ。年商2億5000万円の同社は、外装工事で8000万円を売り上げるが、現調後の成約率は8割に上る。

インスペクション基準をベースに、追加を含めて診断の有資格者がチェックする

　同社には既存住宅状況調査技術者の資格を持つスタッフ2人が、現場調査のほとんどを行っている。そこで調査した内容を35ページに及ぶ報告書にまとめ、その上で提案書を作成している。そのため、塗装を希望する顧客が想定していなかった躯体のひび割れなど、近隣の外装工事会社が指摘しないようなところまで調査し、説明する。また状態に応じて、安全か、緊急性が高いか、5年以内に改修の可能性があるかなど、4段階で分かりやすく示している。