長谷工リフォーム、マンション大規模修繕...

長谷工リフォーム　鹿倉克幸社長

専有部リフォーム強化、女性社員8割以上

　マンションの大規模改修を軸に業績を拡大しているのが長谷工リフォーム（東京都港区）。同社はマンション建設の長谷工グループ内のリフォーム専門会社で、２０１５年度３月期決算では２８１億円を売り上げている。最近はマンション専有部や戸建て改修を強化。鹿倉克幸（かくら・かつゆき）社長は「共用・専有、両方の体制を整えていきたい」と話す。

１件単価11億円の物件も

――2015年3月期の決算ではどれくらいの実績になりましたか。

　受注ベースで３５８億円になります。前期と比べると約１割伸びています。売上高は２８１億円でした。今期については受注、売上高ともに２、３割程度伸ばしたいと考えています。

――売上高の９割がマンション共用部の大規模修繕になりますね。

　強みはそこにあります。今は全体のうち４割が長谷工グループが管理しているマンションで、残り６割が他社です。私どものグループが管理しているのは約30万戸あるんですが、まずは自分たちが作った「元施工物件」はしっかり修繕の提案をする。そして、それだけにとどまらず、施工していない他社の管理物件もやっていこうというのが方針ですね。

――大規模修繕は１件あたりいくらくらいの請負額になるのでしょうか。

　１億円以上にはなります。だいたい１棟に１００戸以上の部屋がある物件が多く、１戸に付きおよそ１００万円と見積もっているので、１００戸あれば１億です。中には11億円という規模のものもありました。これは高性能建材を使ったり、外断熱にしたりした省エネ改修でした。大規模修繕は年間で３００棟強を受注しています。

まとめて１８２戸受注も

――マンションの専有部の売上高は現状どれくらいなのでしょうか。

　売上高全体の10％程度になります。これを今期は１.５倍にして、その次は２倍に伸ばそうと考えています。現状、専有部のメンバーは１００人。店長含めて、８割以上が女性なんです。メンバーを今期中に１５０人にして、来期は２００人体制にしたい。さらに、東西13店舗の店を年に５、６店舗増やしていき、２０２０年度初めには44店舗にします。長谷工リアルエステートというグループの不動産仲介会社があるのですが、こことも連携を図り、店の近くには必ずリフォーム店があるというような体制を整えていきます。

――どのような営業活動をしているのですか。

　大規模修繕中のマンションに住んでおられる方々に専有部のリフォームもご案内しているんです。例えば、神奈川にある築30年、２８６戸のマンションでは、現在施工中ですが全戸数の１８２戸をリフォームしました。平均単価は１００万円くらいでしたので、２億円近い売り上げになります。

　管理組合の方たちには、大規模改修の時期に合わせて専有部もリフォームした方が効率的です、とご提案しています。おおよそ３分の１くらいが専有部改修につながります。このように２つのリフォームを提案している会社はほとんどないんです。

戸建て改修の拠点を新設

２０２０年に築30年超が半数に

――年々マンションは古くなっていきますから、この大規模修繕ビジネスも重要さを増していくでしょう。

　２０２０年になると、マンション全体の半分が築30年を経過します。この時期になると、管理組合では建て替えか延命するのか、判断することになります。私どもはこの時期に共用、専有の両方のリフォームに機動力を持って対応できるかがポイントになると思っています。いままでは共用がメーンで専有の体制整備が遅れていましたが、いよいよ今期からは専有リフォームの体制整備を本格化していきます。

――最近は戸建てにもチャレンジしていますね。

　東京都武蔵野市に高級路線の戸建てのリフォームショップを作りました。ここは豪華なリビング空間がある１４０平米くらいのお店です。高額リフォームを狙えるエリアだと分析して出店しました。今期は戸建てで６億円の売り上げが目標。マンションだけでなく、戸建てでも実績をつくっていきたい。