LIXILビバ、12期連続増収 プロ向け資材販売に商機

　4月に東証一部に上場した大手ホームセンターのLIXILビバ（埼玉県さいたま市）。同社は現在12期連続増収を達成中。好調の大きな要因がリフォーム商材の比率を高める戦略。現在売り上げの40％弱だが、今後この比率を5割に拡大する「R50戦略」を推進しており、リフォームの現場に関わるプロになくてはならないショップを目指す。

本社が入るさいたま新都心店

他社より高い資材売上比率

　LIXILビバの直近の決算である2017年3月期売上高は1762億円。ホームセンター市場は約4兆円と横ばいで推移する中、同社の売上高は12期連続で増収を続ける。その理由の一つがリフォーム関連商材の販売強化にある。

　取材で訪れた「スーパービバホームさいたま新都心店」の1階のフロアには数え切れないほどの建材、設備、工具などリフォーム資材がずらりと並んでいる。

　実はLIXILビバの売り上げのうち40％弱がこのリフォーム関連商材が占める。この割合は他社に比べて高いという。

　「私どもはリフォームセクターを事業の柱だと位置づけています。DIY協会の調査ではだいたいホームセンターのこれらの資材は売り上げの20％程度が多いのですが、私どもはほぼ倍。ここが私どもと他社の違いであり、強化すべき点だとも思っています」（田中浩幸執行役員ＩＲ広報室長）