新和建設、2期後リフォーム30億円へ 西濃地区に新拠点

　愛知・岐阜の中堅ビルダー新和建設（愛知県北名古屋市）は、２期後のリフォーム売上高３０億円に向け事業を強化する。近々に、岐阜県の西濃地域にリフォーム拠点を２カ所出店し、強みとなる古民家再生件数を拡大する方針だ。

　同社の前期リフォーム売上高は１９億４０００万円。ここ２年で７億円強売り上げを伸ばしており、そのけん引役となっているのが、古民家再生だ。同社の営業エリアには築80年を超えるような古民家が多く、リフォームをほぼ行っていない住宅が多数を占める。築80年の住宅改修をきっかけに、本格的な古民家再生事業をスタートさせた。

　現在、平均単価は約２０００万円。中には６０００万円というリフォームも行っている。年間60件ほどの受注を獲得し、同事業の前期実績は約１２億円。リフォーム売り上げの約６割が築古住宅の大型改修となる。

　「解体時、基礎、構造、造作、完成時にそれぞれ見学会を行っています。毎回数十人に来ていただいています」（田口文男副会長）

　中には、通し柱の中がシロアリで空洞になっているような物件もある。柱や梁まで交換できる技術を見学会で実感してもらい、受注につなげるのが同社のやり方だ。その後、数カ所の現場を回るバスツアーで住み心地などを実感してもらい、不安を払拭してもらう。バスツアーは10人が定員だが、毎回満員となる人気で、参加者の６割ほどが大型改修につながっている。

　今後は、現提案エリアの愛知県名古屋市、岐阜県の美濃賀茂市地域を拡大し、受注増加につなげていく。