OBの「工事履歴」でチラシを送付 反響率UP

　「特集の内容に合わせて、DMをお送りするOBの方を選んでいます。約1万件のOBの方のデータベースから、年齢や工事歴で仕分けして、ピックアップします」と話すのは、備後屋（千葉県市川市）の古志智宏社長だ。

ニュースレターと連動したチラシ

　DMを送るのは、春と夏の年2回。ともにキャンペーンの案内を行うもの。1回に送付するのは600～700件ほど。送付先は、約1万件あるOBのデータベースから抽出する。データベースには、エリア、工事履歴、年齢等が記録されており、キャンペーンの内容に応じて、送付先を決定する。