杏栄、不動産エージェント制度のFC加盟で躍進 営業手法の大転換で売り上げアップ

IKEZOE TRUST（東京都千代田区）が展開する不動産フランチャイズ（FC）「RE／MAX（リマックス）」を活用して、不動産会社や中古再販ビジネスに参入する事業者が増えている。リマックスは世界最大級の不動産ネットワークで、アメリカなどでは主流の「不動産エージェント」を採用することで新しい働き方を提供する。リマックス加盟店の1つである杏栄（北海道旭川市）は、その仕組みを最大限に活用することで躍進を続けている。

エージェントは、個人で不動産の取引をサポート（仲介）する人のこと。所属会社に定額のマネジメントフィーを支払い、成約に応じた利益を受け取る。初期投資が不要で、働き方の自由度が高いといったメリットがある。

不動産業を開業したいが、初期費用や人材獲得がネックになるケースは多い。リマックスは、このネックを解消する不動産エージェント制度のノウハウを効果的に活用することで、全国で加盟店を増やしている。