三井不動産リアルティ、グループ会社とのリフォーム連携に本腰

　売買仲介の業界最大手である三井不動産リアルティ（東京都千代田区）は今年4月からグループ会社と連携し、リフォーム提案を強化している。どのような営業を始めているのか、仲介のリアルティ、グループでリフォームを担う、すまいサポートと三井不動産リフォームの3者に聞いた。

リフォームとプランがわかるプレゼンシート

仲介時に改修提案は必須

　「今は中古住宅の仲介を行う際に、リフォームもプッシュしなければならないと思います」。こう話すのは三井不動産リアルティの企画部広報グループ主査の妹尾氏。同社は「三井のリハウス」で知られる不動産仲介ショップを275店舗展開し、仲介営業マンだけでも約2000人いる巨大な組織だ。

　柱の仲介営業をさらに伸ばしていこうと、今力を入れていることの一つがこのリフォーム提案だ。なぜなのか。「築20年も経てば8割の方がリフォームされるというデータもあります。ですから、この家を直したらどんなふうに住めるのか提案できないと営業にならない。毎年ストックは増え、平均築年数は伸びていますからね」（妹尾氏）