井下機器、70周年のビジョン 「専売」から「総合」へ

　大阪の中心部で操業する住設卸の井下機器（大阪府大阪市）。創業70年を迎えた今、水まわり商品の専売から、建材やエクステリアまで多商材を扱う会社へと変化している。その大きな舵取りを行ったのが、8年前に就任した重内真二社長だ。

　「以前は『TOTOの井下』と呼ばれるほど、特約店としての売上比率が大きく、95％にまで達していました。しかし、それだけでは生き残れないと危機感を感じ、他メーカーの商材を広げていきました」

　TOTO比率は5年をかけて下降し、現在は75％。今後5年で、50％にまで落とすつもりだ。