アール・アイ、マンションでバリアフリー改修

紹介案件で1000万円超

　アール・アイ（東京都江東区）は分譲マンションでの営業を強化し売り上げを伸ばしている。前期リフォーム売上高は1億8000万円で、その前の期から8000万円ほど成長した。

　「ひとつの工事に満足していただけると、紹介がやってきやすくなることがマンション営業の良いところ」と芋川親司氏は話す。

　先月着工した案件は80平米で1200万円の工事費だった。70代の夫婦で、占有部の段差を解消したいというのがリフォーム目的だ。特に洗面所と廊下の間には80ミリの段差があったが、さらに寒さの解消も目指す目的で、結局スケルトンから行うことになった。

　実はその顧客も、マンションからの紹介。過去に何度か工事実績を持っていたからこそできた集客だ。

　今後同社は近隣エリアのマンションへの働きかけを強化していきたい考えだ。