中古マンションに自由設計リフォームアクテム

東京都中野区を中心にマンションリフォーム提案を行うアクテムは約２年前より「自由設計リフォーム付きの中古マンション販売」をグループ企業の日新ハウジングと共に本格スタートした。今では平均300万円の改修プランを含めたマンションが月10件ほど契約に至る。

中野周辺の物件を中心に取り扱うアクテム

従来、中古住宅を仕入れて販売する再販ビジネスでは、売り出す前にリフォームを行うケースが多いが「自由設計リフォーム付きの中古マンション販売」はリフォームをしないまま販売を行う点に特徴がある。

物件価格に平均300万円の基本改修プラン（設備と内装の一新）を付加してあり、購入希望者は好みの間取りや内装プランを自由に選択。設備のグレードアップなども追加料金で行うことが可能だ。
「リフォーム後のイメージと実際のできあがりのギャップをいかにしてなくすかが重要です」と平山一生主任。同社ではリフォーム事例やカタログ、打ち合わせ中に行う画面上の間取り変更プラン作りなどで完成イメージを伝えるほか、リフォーム済みの物件見学を行い、完成後のトラブルを防いでいる。
「うまくいっている理由としてはグループで仕組みを作り、売買の方と連携を取れる形にしている点が大きいですね。プラン概要が決まった時点で不動産の契約をしてしまうので、その後詳細打ち合わせをじっくり行えます」（平山主任）

購入希望者は物件を見学後、すぐに同社に引き継がれ、プランの相談はすべてアクテムで行うため、売買担当者の手間は少ない。また、一度プラン相談に入ると契約率は8割と高く、契約に至ると売買担当者の成果にもなるので、積極的に顧客の引き渡しが行われているそうだ。

エリアは中野駅周辺、徒歩圏内が中心。マンションは単身や２人暮らし用の30〜40㎡が主で、価格はリフォームを含め1500万円前後が多い。
現在の同社のスタッフ数は５名、売り上げは約４億円となっている。