《アフターコロナの集客》オーガニックスタジオ新潟、インスタライブで見学会来場2倍

メディアミックスの販促が重要に

新型コロナウイルス拡大を機に、住宅会社の集客がデジタルに移行してきている。年商5億6000万円で新築住宅を年間20棟受注するオーガニックスタジオ新潟（新潟県新潟市）は、緊急事態宣言を受け、インスタグラムやオンライン相談など、営業手法をデジタルに移行した結果、従来よりも集客効果が高まっている。

多くの消費者が視聴したインスタライブ

新築見学会の集客が2倍に

「そこのキッチンの扉を開けて中を見せてください」。5月5日、同社が「オンライン完成見学会」と銘打った、インスタグラムのライブ配信には8組の消費者が視聴した。カメラを回しながら住宅について説明して回る営業マンに対して、質問が集まった。

「リアルな見学会は蜜を避けるために予約制で行いますので、1回の開催で「4組くらいがせいぜい。ですが、ライブ配信の集客は倍になります。これはすごいこおとですよ」（相模稔社長）